كيف يتحكم في السوق، حتى يتمكن المستثمر من الاستفادة بشكل جيد من المشروع الذي أنشأه، فهو بحاجة إلى معرفة بعض الأشياء حتى يتمكن من التفكير في السيطرة على السوق، لذلك سوف نوضح لك كيفية التحكم في السوق. لتحقيق أكبر عائد على الاستثمار.
كيف تهيمن على السوق
هناك طرق عديدة لمساعدتك على الهيمنة على السوق والفوز بالمنافسين، بما في ذلك ما يلي:
التفرد المادي
يعد التفرد المادي للمنتج من أكثر العوامل التي تساعد على تحقيق الربح من خلال التميز، فمثلاً يمكننا أن نرى أن لوحة الموناليزا هي اللوحة الوحيدة في العالم التي تظهر نوعًا معينًا من الفن.
وكذلك مدينة البندقية التي تعتبر من أجمل مدن العالم بسبب كثرة المباني ذات الأشكال المختلفة.
اقرأ أيضًا: كيف تبدأ مشروعًا بدون رأس مال
التفرد الفكري
ومن أمثلة التفرد الفكري الذي حقق النجاح في رواية (هاري بوتر)، لأن هذه الرواية نموذج للتفرد الفكري الذي يظهر هذه الرواية.
وهذا ما دفع العديد من المستثمرين إلى استعارة هذا الاسم في بعض الأفلام والألعاب والبطاقات وما إلى ذلك بسبب نجاح هذا الاسم بسبب تفرده الفكري.
تقنية حصرية
إن نجاح شركة كبيرة مثل Microsoft هو نوع من التفرد التكنولوجي لأنه لا توجد شركة أخرى لديها نفس المستوى من النجاح.
كما أن المنافسة الشرسة بين بعض الشركات الشهيرة مثل Samsung و Apple هي مثال آخر على المنافسة للوصول إلى التميز التكنولوجي.
نرى أن كل منهم يحاول إظهار بعض الخصائص والميزات التي تميزه عن الشركات الأخرى.
نرى أن نوكيا فريدة من نوعها من الناحية التكنولوجية منذ فترة ولكن بعد ظهور الشركات.
لقد حققت نجاحًا أكبر من حيث التفرد التكنولوجي، مثل Samsung و Apple، لأن نوكيا سقطت في هذا السوق الشرسة.
نختار لك: كيف ينجح العمل
كيف تتغلب على المنافسين
هناك بعض الأشياء التي يمكن أن تساعدك في التغلب على المنافسة، بما في ذلك ما يلي:
تحقيق السيطرة
يتم تحقيق التحكم من خلال إنتاجك الخاص لمنتج حيث لا يمكن لأحد مثلك إنتاج نفس المنتج بنفس المواصفات.
وإذا لم تكن هناك منافسة قوية في السوق من وجهة نظر اقتصادية، فمن الصعب الدخول في المنافسة معك إذا كان منتجك مرتفعًا في الاقتصاد.
مثال على ذلك شركة بوينج، وهي الشركة المصنعة للطائرات رقم واحد في العالم.
لذلك نحن نعلم أن طلبات شراء هذا النوع من الطائرات ستكون ممتلئة لسنوات عديدة قادمة، وهذا هو نوع التحكم الذي تتمتع به شركة بوينج.
وجود عنصر التخصص
مثال على ذلك شركة ID Boyer، التي فتحت العديد من المتاجر في أمريكا في نفس الوقت الذي عانت فيه أمريكا في تجارة التجزئة.
السر الذي ساعد في نجاح هذه الشركة هو أن الناس يميلون إلى شراء الملابس بأسعار أقل تتناسب مع الاتجاه وهذا ما توفره الشركة لهم.
إن تحقيق التخصص في إنتاج منتج معين يجلب شروطاً خاصة غير متوفرة لأي منتج آخر هو السبيل لتحقيق المنافسة والفوز بهذه المنافسة بالشكل المناسب.
قد تكون مهتمًا بـ: أفضل 10 طرق لاستثمار الأموال بنجاح وبدون خسارة
نصائح لمساعدتك في مواجهة المنافسين
هناك بعض النصائح لمساعدتك في مواجهة المنافسين والفوز بهم، مثل ما يلي:
كيف يعمل المنافس
عليك أن تعرف كيف يعمل المنافس، وذلك من خلال:
- ادرس الأسعار التي يتقاضاها المنافس في السوق.
- الطريقة التي يوزع بها منتجاته.
- الأدوات التي يستخدمها المنافس لإرضاء العملاء الذين يتعاملون معهم.
- العلامة التجارية التي صممها وعمل بها.
- عدد الموظفين المعينين لدى المنافس ومستوى الخبرة لديهم.
- التقرير السنوي المقدم من المتسابق.
منافس يواجه العملاء
العملاء الذين يواجههم المنافس هم المصدر الرئيسي الذي يجب استهدافه، وذلك من خلال معرفة بعض الأشياء، بما في ذلك:
- من هم هؤلاء العملاء؟
- ما هي المنتجات والخدمات التي يريدها العملاء؟
- هل هؤلاء العملاء الذين تعاملوا مع منافسك لفترة طويلة أم أنهم عملاء جدد بسبب شيء يمتلكه المنافس.
الخطط المستقبلية للمنافس
يجب أن تحاول التركيز على الخطط المستقبلية للمنافس ومعرفة الأشياء التالية:
- أنواع العملاء التي يستهدفها منافسوك.
- المنتجات التي يحاول المنافسون حاليًا تطويرها لإقناع العملاء.
- مقدار الموارد الاقتصادية التي يستخدمها أحد المنافسين لتحقيق الخطط المستقبلية.
المعلومات التي تحتاجها عن المنافس
هناك الكثير من المعلومات التي تحتاجها عن المنافس:
- اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن المنافس حول هذه المعلومات من خلال إعلاناته.
- ردود العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي والمنشورات السائدة والأشياء الأخرى التي تمنحك الكثير من المعلومات.
- ننصحك بالذهاب إلى الأماكن والمعارض التي تواجه المنافس.
- مراقبة نشاط المنافسين على صفحة الإنترنت خاصة وأن الإنترنت أصبح الآن له دور قوي ومؤثر في عنصر المنافسة.
- من الأشياء التي ستساعدك على معرفة قوة منافسيك هي مواجهة عملائهم ومعرفة سبب القيام بذلك.
- سبب تجنب المنافسة هو أن حكم العميل هو أحد الأشياء التي ستساعدك على تحقيق ما تريد.
- الأسعار التي يقدمها المنافس ومدى توافق هذه الأسعار مع جودة الخدمة أو المنتج الذي يقدمه.
- سيساعدك هذا على التغلب على منافسيك إذا قدمت خدمة أفضل بسعر أقل.
انظر أيضًا: كيف تصبح رائد أعمال ثريًا
وهكذا نقدم لك كيفية التحكم في السوق، كما نقدم لك أفضل الطرق لمساعدتك في التعامل مع المنافسين والتغلب عليهم وبالتالي التحكم في السوق. .