التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي

انتشر التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي مؤخرًا، ويتميز كل منهما بتحقيق أرباح عالية لأصحابه، وفي هذا الموضوع سنتعرف على التسويق الشبكي وشروط استخدامه ومميزاته وعيوبه، وسنتعرف أيضًا على حول التسويق الفيروسي.

تعريف التسويق

هو استخدام استراتيجية واحدة أو أكثر مع عمليات متكاملة للترويج لإحدى السلع أو الخدمات التي سيتم بيعها وتحقيق الدخل من خلال عمليات البيع المختلفة.

يمكن للشركة التي تصنع المنتج أو المنتج بيعه بمفردها أو بالتعاقد مع أي شركة متخصصة في مجال التسويق، لما لها من قدرة إعلانية عالية.

راجع أيضًا: مبادئ التسويق والمبيعات

ما هو التسويق الشبكي

التسويق الشبكي هو أحد فروع مجال التسويق، ويعتمد على تشابك الأفراد في تسويق منتج معين بطريقة منظمة حيث يتم توزيع المهام بحيث يستفيد كل مندوب مبيعات يعمل من خلال نشاط تسويقي.

يتكون التسويق الشبكي من عدة مستويات ولذلك يُعرف باسم التسويق الهرمي. كما تعتمد على توظيف مسوقين جدد من خلال المسوقين القدامى مما يساعد على تنمية شبكة التسويق وتوسيعها لتصل إلى ملايين المسوقين مما يساعد على تحقيق الأشياء في أكبر عدد ممكن من العملاء.

شروط استخدام شبكة التسويق

هناك شروط كثيرة لاستخدام التسويق الشبكي والانضمام إلى شبكة التسويق، والتي يجب التحقق منها قبل الانضمام إليها، حتى لا يتعرض الفرد للمخاطر التي قد تنجم عنها، ومن أهم هذه الشروط ما يلي :

• التأكد من مشروعية العمل

ينتج عن أنشطة التسويق الشبكي أضرار جسيمة أهمها شرعية العمل، أو تتعلق بالتجارة أو الخدمة.

يتميز التسويق الشبكي الذي يدر دخلاً في التسويق الشبكي للتوظيف بالتسويق الشبكي غير القانوني، مما يعرض المسوق الذي يعمل فيه لقضايا قانونية.

• تعرف على أنشطة الشركة

يجب تحديد أنشطة الشركة التي تروج لخدمة أو منتج من خلال عملية التسويق الشبكي.

من أهم الأمور التي يجب على المسئول عن التسويق معرفتها التعرف على الشركة وتاريخها وطبيعة أنشطتها التجارية بالإضافة إلى مكانتها في السوق مقابل منافسيها والسمعة والكوادر التي يجب أن تعرفها. . معروف ايضا.

• التعرف على إدارة الشركة

تؤثر الأقسام التي تعمل في أي شركة بشكل كبير على نجاح وتحقيق أهدافها من خلال إجراء العمليات الإدارية والأنشطة التشغيلية والتسويق بالطرق المناسبة لطبيعة الشركة وأنشطتها في التجارة.

تُظهر الإدارة ذات السمعة الطيبة أن العمل يتم بأمان مقارنة بالشركات التي تدير شركة حسنة السمعة.

• حدد المنتج أو الخدمة

تلعب طبيعة السلعة أو الخدمة التي تقدمها الشركة للعملاء دورًا رئيسيًا في ما إذا كان العملاء سيقبلون السلعة أم لا، وهناك بعض الأشياء التي تثير الشكوك لدى العملاء لأن لديهم نسبة عالية من الضرر أو لا يستفيدون منها. .

• تحديد موظفي التسويق

قبل البدء في الدخول إلى شبكة التسويق الخاصة بأي شركة، من الضروري تحديد زملاء التسويق الشبكي، لمعرفة ما إذا كانت هناك مرونة للتعامل مع بعضهم البعض أم لا، مع ضمان الوضوح في عرض الكائنات وبياناتها. وتفاصيل كاملة.

• قم بتأكيد عقد التسويق

قبل المشاركة في التسويق الشبكي، من الضروري التأكد من وجود عقد بيع يضمن حقوق المسوق من خلال إلزام الشركة التي تقدم المنتج أو الخدمة بدفع جميع الرسوم المتعلقة بالبيع والعمولة.

مزايا التسويق الشبكي

هناك مزايا عديدة للتسويق الشبكي من خلال بيع سلع أو خدمات مختلفة، ومن أهمها ما يلي:

• يزيد التسويق الشبكي من دخل الفرد ويحسن مستوى معيشته.
• قلة الاستثمار في التسويق الشبكي، لأن هذا المجال يتطلب مبلغاً ضئيلاً لتحقيق أرباح كبيرة.
• استمرار عملية البيع والدخل، من خلال الاعتماد على التسويق الهرمي والمشاركة المستمرة للمسوقين الجدد.
• كلما مر الوقت قل الجهد المبذول في التسويق للمسوق القديم، بسبب طبيعة التسويق الشبكي الهرمي الذي يعتمد على إشراك مسوقين جدد في بذل الجهد للوصول إلى أكبر ربح ممكن مما يزيد الدخل المسوق القديم ويقلل من جهده.

عيوب التسويق الشبكي

هناك العديد من عيوب التسويق الشبكي وتتمثل في النقاط التالية:

• من أشهر عيوب التسويق الشبكي قلة الدخل أو الربح الذي يحققه المسوق الجديد على الرغم من الجهود الكبيرة التي بذلوها مقارنة بالربح الكبير الذي حققه المسوق القديم بجهد أقل.
• يتطلب التسويق الشبكي من المسوق شراء البضائع ليتمكن من بيعها، وهو ما قد لا يكون مفيدًا له لأنه لا يحتاج إليها، وقد يكون السعر مرتفعًا جدًا.

أنظر أيضا: تسويق السياحة في مصر

ما هو التسويق الفيروسي

هو نشر إعلان عن منتج معين بشكل واسع، ويقوم بعض الأفراد بإرسال واستقبال تفاصيل هذا المنتج لبعضهم البعض مما يساهم في تقليل وترشيد نفقات الشركة.

يسمونه التسويق الفيروسي بسبب مشاركة المنتج المسوق في حياة الناس اليومية بفضل استخدام التكنولوجيا الحديثة التي انتشرت في الآونة الأخيرة، وبالتالي تستخدم الشركات هذا النوع من التسويق للإعلان عن منتجاتها بأقل سعر ممكن. سعر.

أدوات التسويق الفيروسي

اعتمد التسويق الفيروسي في البداية على البريد الإلكتروني، ولكن مع تغير عادات الشراء لدى العملاء، يجب على الشركات استخدام أدوات مختلفة للتسويق الفيروسي، ويتم تمثيل هذه الأدوات بالنقطة التالية:

• وسائل التواصل الاجتماعي

هي مواقع تواصل اجتماعي مختلفة، يستخدمها نسبة عالية جدًا من الأشخاص كل يوم، وهذه المواقع مثل Facebook و Snapchat و Twitter، كل هذه الأدوات تسهل تفاعل الأفراد وتواصلهم بطريقة مرنة، باستخدام طرق لتغيير المنشورات بشكل منتظم.

• موقع الشركة

يعد موقع الشركة من أفضل الطرق التي يمكن للشركة من خلالها نشر أخبار عن منتجاتها، ومواصفات هذه المنتجات، وقواعد الشركة، وطريقة التواصل مع العملاء.

• مقالات

هذا موقع شخصي للفرد، ينشر هذا الفرد رأيه الخاص، ولكن في الوقت الحالي يتم استخدامه للاستثمار من خلال مشاريع تسويقية مختلفة وفقًا للعديد من مفاهيم التدوين المستخدمة إذا لزم الأمر.

• تطبيقات الجوال الذكية

أدى استخدام مجموعة كبيرة جدًا من الأشخاص للهواتف الذكية إلى انتشار فكرة التسويق الفيروسي واستخدامه في الاستثمار والتجارة، على سبيل المثال، أصبحت الرسائل النصية القصيرة من أفضل الطرق لاستخدام توصيل إعلان. إرضاء العملاء بسرعة وسهولة.

مراحل تخطيط الحملة الإعلانية

هناك مراحل معينة يجب اتباعها عند التخطيط للحملات الإعلانية حتى تنجح في تحقيق أهدافها، وهذه المراحل هي:

• دراسة السوق

من خلال جمع البيانات والمعلومات التي حصلت عليها المؤسسات الإعلامية المختلفة، يجب أن يوفر تخطيط الحملات الإعلانية معلومات عن حجم الطلب في السوق.

مميزات الشركة مقارنة بخصائص المنافسين، والبيانات المتعلقة بالعملاء من الخصائص الديموغرافية والثقافية والاجتماعية.

• حدد الأهداف

يجب تشكيل أهداف مناسبة ومناسبة للحملات الإعلانية، مع تحديد الفئة المستهدفة، مع الحاجة إلى تحديد الأهداف بدقة لتكوين انطباع ذهني إيجابي عن الأشياء أو خدمة العملاء.

• حدد التكلفة

يجب تحديد التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية، أي التكاليف التي سيتم توجيهها بسبب طبيعة المنتج المراد الإعلان عنه، وجودة الأسواق المستهدفة.

• تصميم محتوى الإعلان

تم تصميم المحتوى الإعلاني باستخدام العديد من الأفكار الإبداعية لجذب العملاء، وتعد هذه الخطوة من أهم مراحل حملة التسويق الفيروسي.

• قم بإجراء التقييم الأولي

يجب إجراء التقييم الأولي قبل إطلاق وتنفيذ حملة تسويقية فيروسية، عن طريق اختبارها مع بعض العملاء الفعليين أو المستهلكين المحتملين، بهدف التنبؤ بالتأثير المتوقع للحملة، للحفاظ على عملاء الشركة الأصليين وجذب عملاء جدد. عملاء.

• التقييم النهائي

يجب إجراء التقييم النهائي لحملة التسويق الفيروسي لتحديد نقاط القوة والضعف، وأيضًا لتقييم فعالية الحملة بطريقة شفافة وعلمية للتأكد من أن معدلات استجابة العملاء وحجم الطلب على المنتج يمكن لتتحاسب. .

وللتعرف على التكاليف المتعلقة بذلك تتعلق بعدد الأشخاص الذين تم الوصول إليهم للاستفسار عن البضائع، ومعدل تحويل هذا السؤال للشراء.

راجع أيضًا: أهمية وأنواع بيئة التسويق

في نهاية الموضوع وبعد أن نتعرف على التسويق الشبكي وشروط استخدامه ومزاياه وعيوبه ونعرف أيضًا التسويق الفيروسي وأدواته ومرحلة تخطيط الحملة الإعلانية للتسويق الفيروسي.

تحتاج فقط إلى مشاركة هذا الموضوع على جميع وسائل التواصل الاجتماعي.