الريادة السعرية في التجارة ؛ ماذا نعني بهذا المصطلح؟ وكيف يكون لديك قيادة سعرية. تابعنا لمعرفة الإجابة الصحيحة.
الريادة السعرية في التجارة
حالة تحدد فيها شركة واحدة، عادة ما تكون الشركة المهيمنة في صناعتها، الأسعار التي يتبعها منافسوها مباشرة. عادة ما تكون هذه الشركة هي الشركة ذات أقل تكاليف الإنتاج، وبالتالي فهي في وضع يمكنها من خفض الأسعار التي يتقاضاها أي منافس يحاول تحديد أسعارها أقل من نقطة سعر تلك الشركة.
يمكن للمنافسين فرض أسعار أعلى من هذه الشركة، ولكن من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى انخفاض حصة السوق، ما لم يتمكن المنافسون من تمييز منتجاتهم بشكل مناسب عن منتجات الشركة المهيمنة.
الريادة السعرية في التجارة ليست دائمًا في مصلحة العملاء، حيث إنها تصبح ضد مصلحة العميل في حالة قيام الشركة المهيمنة السعرية بتحديد أسعار السلع أعلى مما كانت عليه في ضوء مستوى المنافسة العادلة بين الشركات الصغيرة. شركات. ومع ذلك، يحدث العكس عادة، حيث تستغل الشركة البارزة حجم إنتاجها الكبير وطلب العملاء للشراء، من أجل خفض قيمة الأسعار باستمرار، مما يضطر المنافسين إلى خفض الأسعار من أجل البقاء في السوق والحفاظ على قيمته. مستوى المبيعات.
لكي تتحرك الريادة السعرية في التجارة نحو أعلى قيمة سعرية ممكنة للمنتج، يجب أن يكون هناك تواطؤ ضمني بين المنافسين الرئيسيين في الصناعة، بينما عندما يتم توجيه قيادة السعر نحو أدنى قيمة سعرية ممكنة للمنتج، لا يكون لدى المنافسين خيار ولكن لمطابقة انخفاض الأسعار.
أنواع الريادة السعرية
الريادة السعرية في التجارة ؛ هناك ثلاثة أنواع من الزيادات في الأسعار، منها:
النموذج البارومتري
في النموذج البارومتري، تضع شركة صغيرة ولكنها مختصة نفسها كشركة رائدة في تحديد ظروف السوق المتغيرة والتكيف معها بشكل أفضل من الشركات الأخرى في السوق. بمجرد أن تثبت الشركة نفسها كأول من يلاحظ تغيرات السوق، سيتبع المنافسون خطتها بدلاً من الانتظار لاكتشاف تغييرات السوق المتوقعة بأنفسهم. ستحذو بقية الشركات حذوها، على افتراض أن هذه الشركة تعرف شيئًا عن السوق لا يعرفه المنافسون الآخرون حتى الآن.
شركة مهيمنة
أحد نزاعات الريادة السعرية في تجارة الشركة المهيمنة. إنها شركة تسيطر على نسبة كبيرة من حصة السوق داخل الصناعة. وهي محاطة بشركات صغيرة أخرى تقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة المهيمنة. نظرًا لأن هذه الشركة تغير أسعارها وفقًا لقوة العرض والطلب، يجب على الشركات الصغيرة أيضًا تعديل أسعارها للاحتفاظ بحصة السوق الصغيرة التي تتحكم فيها. ومع ذلك، قد تنخرط الشركة المهيمنة في التسعير الافتراسي عن طريق خفض أسعارها إلى مستويات لا تستطيع الشركات الصغيرة تحملها. تهدف هذه الممارسات إلى الإضرار بالأعمال التجارية الصغيرة وهي غير قانونية في معظم البلدان.
نموذج التواطؤ
نموذج التواطؤ شائع في الأسواق الاحتكارية، حيث تتواطأ مجموعة من قادة السوق لتحديد أسعار المنتجات أو الخدمات. يجب على الشركات الصغيرة تعديل أسعارها لتتناسب مع أسعار الشركات الكبيرة. تعتبر نماذج التواطؤ غير قانونية إذا كان الغرض منها الاحتيال على العملاء ورفع الأسعار.