المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختياره يعتبر المزيج الترويجي والعوامل التي تؤثر على اختياره من أهم النقاط التي يجب على جميع محترفي التسويق معرفتها، لما لهم من دور فعال في نجاح أي منتج.
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على اختيار الشكل الترويجي الذي يخدم نجاح المنتج ونجاح الحملة الترويجية له، وفيما يلي سنتعرف على أهم تلك التي تؤثر على السبب.
حدد المزيج الترويجي
- يمكن تعريف المزيج الترويجي بأنه عملية تنسيق الجهود التي يبذلها البائع لإنشاء مصادر للمعلومات، ولتوفير التسهيلات التي تساعد في بيع المنتج أو الخدمة التي يقدمها، أو تلقي فكرة محددة.
يعتبر المزيج الترويجي من العناصر المهمة للمزيج التسويقي، ويتكون من مجموعة من العناصر المهمة، وهي كالتالي:
- دعاية.
- مبيعات فردية.
- تبسيط عملية البيع.
- العلاقات العامة.
- التسويق المباشر.
أنظر أيضا: التسويق الأخضر مع أمثلة
المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختياره
- هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها بعناية عند اختيار عناصر المزيج الترويجي لاستخدامه في الترويج للمنتج.
هناك القليل من الاعتماد على طريقة واحدة فقط للترويج للتسويق، ولكن هناك العديد من الطرق التي يمكن الوثوق بها وفقًا لمستوى الاهتمام بين كل طريقة والأخرى. مكونات:
أولاً: طبيعة السلعة
- تعتبر طبيعة السلعة من أهم العوامل التي تساعد على اختيار الجودة المناسبة للمزيج الترويجي الذي يجب اتباعه، لأن الإستراتيجية التسويقية لكل سلعة تختلف عن غيرها من السلع، إذا كانت للسلع الاستهلاكية أو الصناعية.
- على سبيل المثال، نعلم أن المنتجات الاستهلاكية تُستخدم بشكل أفضل كوسيلة إعلانية، لأنها غالبًا ما يتم شراؤها، وبالتالي تلعب الإعلانات دورًا نشطًا في جذب اهتمام المستهلكين.
- في غضون ذلك، نعلم أن المنتجات الاستهلاكية نتيجة لكبر حجم سوقها وزيادة عدد المستهلكين بالنسبة لها تتميز باعتماد بعض أساليب الترويج غير المباشر، مثل الإعلانات، أكثر من استخدامها في النشاط الشخصي. تخفيض السعر.
تزداد أهمية البيع الشخصي بشكل نسبي في حالة السلع الصناعية لعدة أسباب تتمثل فيما يلي:
- يتميز سوق المنتجات الصناعية بوجود عدد قليل من المشترين في صناعته، وبالتالي فمن الأفضل اتباع أسلوب نشاط البيع الشخصي.
- تتميز المنتجات الصناعية بالحاجة إلى إنتاج المنتج وفقًا لاحتياجات المشتري الصناعي، وتتجلى القدرة على البيع الشخصي من خلال تحقيق هذا الهدف.
- في معظم الأحيان، لا يتأثر المسؤولون في اتخاذ قرار في السوق للمنتجات الصناعية بأسلوب الإعلان، بسبب طبيعتهم المهنية للشراء، في حين أنهم ينجذبون بشكل أفضل من خلال توفير جميع المعلومات التي من شأنها مساعدتهم على. اتخاذ قرار الشراء.
ثانياً: طبيعة السوق
يؤثر السوق دائمًا على المزيج الترويجي من خلال أكثر من زاوية، أهمها ما يلي:
حدود السوق الجغرافية
- إذا كان السوق منتشرًا وكانت حدوده الجغرافية واسعة، فمن الأفضل اتباع طريقة الإعلان بشكل واسع للوصول إلى أكبر عدد من المستهلكين، بينما يفضل في الأسواق غير المنتشرة جغرافيًا اتباع أسلوب البيع الشخصي نشاط.
نوع المستهلك
- يؤثر نوع المستهلك على طبيعة السوق من خلال تحديد من سيوجه الترويج، سواء كان ذلك الطرف هو المستهلك النهائي أو المشتري الصناعي.
- حيث من الأفضل اتباع طريقة الإعلان عند توجيه الترويج للمستهلك النهائي، واتباع طريقة نشاط البيع الشخصي عند توجيه الترويج للمشتري الصناعي.
ثالثًا، دورة حياة المنتج
- تختلف طرق الترويج المختلفة في الأهمية النسبية فيما بينها وفقًا للمراحل المختلفة التي يمر بها المنتج خلال دورة حياته، لأن لكل منتج دورة حياة تبدأ عندما يظهر كفكرة، وتنتهي عند توقف تداوله.
مراحل دورة حياة المنتج هي كما يلي:
- مدرسة حضانة؛
- تقديم المنتج.
- النمو.
- رشد؛
- التفاقم.
راجع أيضًا: تعريف التسويق وأهدافه
رابعاً: الميزانية المتاحة للترقية
- حيث يتطلب تنشيط المبيعات ونشاط البيع الشخصي ميزانية صغيرة، بينما يتم استخدام ميزانية كبيرة عند اتباع وسيلة الإعلان ونشاط البيع الشخصي وطرق ترويج المبيعات وما إلى ذلك.
خامساً: استراتيجية الشركة الترويجية
- يجب على كل شركة تحديد الإستراتيجية التي ستتبعها في الترويج قبل بدء الحملة الترويجية، وهنا نوعان من الاستراتيجيات المتبعة في الترويج، وهما استراتيجية الدفع واستراتيجية الجذب.
سادساً: طبيعة المنافسة مع الشركات الأخرى
- غالبًا ما تستخدم الشركات الإعلان في ظل وجود منافسة احتكارية لأن منتجها يختلف عن منتجات الشركات المنافسة، وينصب تركيز فترة الإعلان على شرح هذا الاختلاف.
- في الحالات التي توجد فيها منافسة كاملة، أو احتكار القلة، قد يكون من الصعب تحديد الجودة المناسبة للمزيج الترويجي بسبب زيادة حدة المنافسة بين الشركات المختلفة، ومحاولة كل شركة التفوق على الآخرين.الشركات في هذا المجال من الترقية.
- في هذه الحالة، يتوفر بديلان من المزيج الترويجي للشركة.
- إنهم يتبعون نفس المزيج الترويجي مثل المنافس، أو يتجنبون المنافسة الترويجية ويعملون على المنافسة السعرية.
- تؤدي المنافسة السعرية في بعض الأحيان إلى زيادة عدد المنتجات المباعة في فترة زمنية قصيرة.
- لكن في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي هذا إلى حرب أسعار بين الشركات.
- مما قد يؤدي إلى انخفاض كبير في المبيعات، فعند حدوث انخفاض في المبيعات، تبدأ الأسعار في التدهور بشكل كبير.
- في الحالات التي توجد فيها منافسة كاملة، تقل أهمية الترويج بشكل كبير بسبب التشابه الكبير بين المنتجات التي تقدمها الشركات المنافسة.
- تزداد أهمية نشاط البيع الشخصي، لأن المستهلك يريد دائمًا الشراء من بائع ذو وجه سعيد، على سبيل المثال.
سابعاً: فئة الترقية المستهدفة
- تحدد جودة المستهلكين النمط الذي يجب أخذه في المزيج الترويجي.
- حيث يكون التركيز على متابعة الوسيط الإعلاني هو الترويج بشكل أساسي كمحاولة لجذب انتباه المستهلكين، وزيادة نسبة المبيعات.
عناصر المزيج الترويجي
تختلف عناصر المزيج الترويجي كما يلي:
دعاية
- الإعلان هو وسيلة غير شخصية لتقديم سلعة أو فكرة أو خدمة مقابل رسوم.
- يبذل المعلن جهدًا كبيرًا لإقناع المستهلك بتحقيق المبيعات المرجوة.
ترويج المبيعات
- يُعرف ترويج المبيعات أيضًا باسم ترويج المبيعات.
- هذه أنشطة تسويقية تحفز المستهلكين على شراء المنتجات والخدمات.
- وذلك من خلال إعطاء بعض العينات والهدايا والبضائع.
نشاط البيع الشخصي
- البيع الشخصي هو اتصال شفهي يتم إجراؤه من خلال محادثة بين واحد أو أكثر من المشترين المحتملين.
- نشاط المبيعات الفردي هو في الأساس المطابقة بين المنتج والعملاء المحددين بهدف التغيير من صورة الملكية، أي عن طريق الوصول إلى العملاء المناسبين للمنتج المناسب.
- البيع الشخصي هو أحد أكثر طرق الترويج فعالية.
- وفي نفس الوقت تتميز بارتفاع التكاليف، وذلك لتركيزها على التواصل مع عميل واحد فقط.
التسويق المباشر
- التسويق المباشر هو أحد أكثر أنظمة التسويق تفاعلية.
- يستخدم طريقة أو أكثر للإعلان عن المنتج.
شاهد أيضاً: المزيج التسويقي وتطبيقاته في مجال السياحة
بهذا نختتم مقالنا عن المزيج الترويجي والعوامل المؤثرة في اختياره، حيث تعرفنا على أهمية المزيج الترويجي والعناصر التي يستخدمها، ونأمل أن ينال المقال إعجابكم.