أوضحت شركة فورد أنها تريد إعادة هيكلة نموذج مبيعاتها، بما في ذلك بناء منصة للتجارة الإلكترونية حيث يمكن للعملاء شراء وبيع السيارات الكهربائية بأسعار غير قابلة للتفاوض في محاولة لمطابقة هوامش ربح تسلا.
أعلنت شركة صناعة السيارات أيضًا أنها تنفق 3.7 مليار دولار لتوظيف 6200 عضو نقابي لتشغيل العديد من مصانع التجميع في ميشيغان وأوهايو وميسوري كجزء من خطة شركة صناعة السيارات لإنتاج 2 مليون سيارة كهربائية سنويًا بحلول نهاية عام 2026. لبيعها في جميع أنحاء العالم.
سيذهب جزء كبير من الاستثمار إلى المصانع التي تصنع سيارات الشركة، بما في ذلك شاحنة بيك آب F-150 Lightning وسيارة كهربائية جديدة من المتوقع أن تدخل حيز الإنتاج بحلول منتصف العقد.
اقرأ أيضا:تردد قناة سوريا الرياضية Syria Sport 2022
ومع ذلك، قالت الشركة أيضًا إنها تستثمر في مصانع يتم فيها تجميع سياراتها التي تعمل بالوقود. تخطط لاستخدام بعض الأموال لإنتاج سيارة بيك آب Ranger جديدة وسيارة موستانج كوبيه.
تتوقع الشركة توحيد الجهود مع التجار والموردين وشركات صناعة السيارات حيث تبدأ الصناعة في بناء المزيد من السيارات الكهربائية.
تأتي التعليقات في وقت غير مؤكد بالنسبة لأسعار السيارات بسبب أزمة سلسلة التوريد والتلاعب بالسيارات الجديدة.
وفقًا للشركة، لن يمتلك التجار المستقبليون مخزونًا. بدلاً من ذلك، يتم شحن المركبات مباشرة إلى العميل، مع الاستلام والتسليم عن بُعد.
قال الرئيس التنفيذي للشركة: “يمكن أن يتغير عملهم كثيرًا”. يمكن أن يكون هناك العديد من الرابحين والخاسرين. أعتقد أنه يمكن تضافر الجهود. ولكن ولم يقدم جدولا زمنيا للتحول إلى المبيعات عبر الإنترنت. كما أنه لم يقدم تفاصيل حول خطط فورد لشبكة وكلائها.
يمكن أن يمثل الانتقال إلى نموذج مبيعات عبر الإنترنت فقط العديد من التحديات، حيث أن شركات صناعة السيارات لديها سيطرة محدودة على شبكات الوكلاء.
تحمي قوانين الولاية تجار السيارات وينفقون ملايين الدولارات سنويًا على جماعات الضغط للحفاظ على مناصبهم.
تدير Tesla متاجر البيع بالتجزئة ولكن ليس لديها وكلاء، وهي ميزة كبيرة في تقليل تكاليف الوسطاء والحفاظ على الأرباح.
تتعاون فورد مع التجار للانتقال إلى المستقبل
في غضون ذلك، تغيرت فورد أكثر من الطريقة التي تبيع بها السيارات. وفي إعادة هيكلة تاريخية في مارس، فصلت شركة فورد صانع السيارات الكهربائية عن صانع السيارات الذي يعمل بمحرك الاحتراق الداخلي.
يتم تمويل الأرباح من خلال صناعة سيارات محرك الاحتراق الداخليإنها تسمى Ford Blue، صناعة السيارات الكهربائية تنمو وتسمى Ford Model e.
قارن الرئيس التنفيذي للشركة وجهة نظره حول نموذج مبيعات صانع السيارات باستراتيجية بائع التجزئة لاستخدام متاجره التقليدية للتنافس مع أمازون.
قال: “السلسلة المستهدفة كان من الممكن أن تنهار، لكنها لم تنهار”. استخدمت سلسلة البيع بالتجزئة Target خبرتها كبائع تجزئة للطوب والملاط لمصلحتها في تحديث فكرة التجارة الإلكترونية.
قال فارلي: “نحتاج إلى فرض أسعار غير قابلة للتفاوض والانتقال عبر الإنترنت بنسبة 100٪ بحيث ينتقل المخزون مباشرةً إلى العميل مع الاستلام والتسليم عن بُعد بنسبة 100٪”. لكن هذا لا يعني التخلص من الوكلاء الشخصيين.