الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر

العالم الاقتصادي غني بالاستراتيجيات المعاصرة التي تناقش كيفية تحقيق النجاح في المنظمات الاقتصادية المختلفة.

وكيف هي المنافسة القوية في الحياة العملية، وكيف يمكن لكل مؤسسة أن تتبنى أسواقًا جديدة لعرض منتجاتها، فتابعونا بكل التفاصيل في مقالنا على.

استراتيجية المحيط الأحمر

• يعتمد البحر الأحمر، وهو استراتيجية سوق عمل تقليدية ومألوفة، على التركيز فقط على المنافسين.
  • دون النظر إلى السوق أو المستهلكين أو العمل على تلبية احتياجاتهم، وهو بلا شك خطأ كبير.
• لا ينبغي أن يكون المنافسون والمنافسة فقط محور التفكير الاستراتيجي في أي منظمة، ولكن العكس.
• يجب أن يكون المستهلك هو مركز التفكير، مع التركيز على المنافسة فقط.
  • هذا يؤدي إلى عدد أقل من العملاء وبالتالي يقلل من الأرباح.
• ينكر المحيط الأحمر قدرة المنظمة على اكتساب سوق جديد بدون منافس، حتى لو كان هناك منافس.
• هذا بعد أن تصبح قائد السوق الذي يحدد جميع قواعده، على عكس استراتيجية البحر الأزرق.

اقرأ أيضًا: أكبر المحيطات من حيث المساحة

استراتيجية المحيط الأزرق

• هذه إحدى الاستراتيجيات الحديثة في المجال الاقتصادي، وهي مبنية على فكرة العالم البروفيسور دبليو شان كي.
  • وزميله البروفيسور رينيه موبرون.
• تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن المنظمة تريد تحقيق النجاح في عملها.
  • ليس من الضروري أن تحتل موقعًا قويًا في المنافسة مع الآخرين، بل على العكس من ذلك، يمكن تحقيق النجاح دون منافسة.
• وذلك من خلال هذه المنظمات لإنشاء وبناء أسواق جديدة، لعرض منتجاتهم فيها.
  • أو من خلال تقديم سلع ومبيعات بديلة عن تلك التي تجذب المنافسين، وبالتالي قادرة على تحقيق أرباح كبيرة.
  • في الوقت نفسه، ستكون قادرة على جذب مستهلكين وعملاء جدد وجعلهم أكثر ولاءً لمنتجاتها، مع بعض الذكاء فقط الذي حقق الريادة الإستراتيجية.

الفرق بين استراتيجية المحيط الأزرق والمحيط الأحمر

1. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على المنافسة بين المؤسسات في نفس مساحة السوق، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على المنافسة بين المؤسسات في نفس مساحة السوق.
   1. لخلق مساحات سوق جديدة بدون منافسة.
2. تعتمد استراتيجية البحر الأحمر على طرق للتغلب على المنافسين في السوق الحالية.
   1. بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على كيفية منع المنافسين من دخول السوق التنافسية.
3. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على استغلال احتياجات المستهلك الحالية في السوق، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على استغلال احتياجات المستهلك الحالية في السوق.
   1. لابتكار نوع جديد من طلب المستهلك يتحكم فيه.
4. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على إجراء مقايضات على أساس التكاليف، بينما تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على إجراء مقايضات على أساس التكاليف.
   1. لا يقتصر على التبادلات على أساس قيم التكلفة.
5. تعتمد استراتيجية البحر الأحمر أيضًا على التوفيق بين جميع أنشطة المؤسسة لاختيار التميز أو التكلفة المنخفضة.
   1. بينما تتبنى استراتيجية المحيط الأزرق مواءمة أنشطة المنظمة بشكل كامل وتسعى جاهدة للتميز والتكلفة.

مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق

أولاً: إعادة بناء حدود السوق

• بإزالة الأنماط القديمة وتطبيق هذا المبدأ ؛ يمكن للمنظمة تحديد الإجراءات.
• يمكّنها ذلك من اختيار مناطق ومناطق سوق جديدة بدون منافسين، مع تخفيف الآثار.
  • حول إيجاد الأماكن غير الضرورية.
• حيث يمكن للمنظمة إيجاد أو إنشاء مجالات غير تنافسية، من خلال بعض النقاط الأساسية التي يجب دراستها وتحليلها.
  • للوصول إلى سوق جديد.

هذه النقاط هي:

1. دراسة توقيت وتوقيت إدخال مجال جديد.
2. دراسة المنتجات التكميلية في مجال الصناعة وليس المنتجات الرئيسية.
3. تحليل ودراسة مجموعات الإستراتيجيات الحالية من خلال النظر في الصناعات البديلة والمماثلة.
4. دراسة وتحليل الاتجاهات المهنية والعاطفية في الصناعة.
5. تحليل ودراسة متطلبات المستهلك والمشتري في السوق.
6. وضع تعريفات مبسطة للمستهلكين الصناعيين.

ثانيًا: التركيز على الصورة كاملة دون النظر إلى الأرقام

• الهدف هو توضيح قدرة الشركة على تطوير الخطة الإستراتيجية الصحيحة، عند الحاجة.
  • يمكنك الانتقال من تحسين المنتج إلى إنشاء منتج جديد آخر.
• ويعتمد هذا المقياس على مقارنة عمل المنظمة مع المنافسين، وكذلك رصد مزايا المنتج الذي تقدمه والخدمات البديلة المتاحة له.
• من خلال تحديد الاستراتيجية التي يجب اتباعها من خلال دراسة سلوك المستهلكين، يمكن تقصير هذا المقياس.
  • في بعض النقاط ليتم تنفيذها.

هذا عندما تريد تفعيل استراتيجية المحيط الأزرق، وهي:

1. تم تحديد عوامل القضاء على أنها مبالغة في القتل والإهمال.
2. تقليل العوامل التي تحتاج إلى تقليل، والتي قد تعتقد أنها مهمة، ولكن من خلال القضاء عليها تدرك أنها لا تسبب خسارة كبيرة.
3. رفع العوامل التي تساعد على تحقيق مستقبل أفضل بحثًا عن سوق جديد.
4. البحث عن عوامل جديدة في صناعة المنظمة، مما يؤدي غالبًا إلى إنشاء سوق جديد للمنظمة.

قد تكون مهتمًا بـ: عمق المحيط الهادئ بالأمتار؟

ثالثًا: تحقيق الوصول إلى أكثر من الاحتياجات الحالية

• وذلك من خلال عدم التفكير في تحسين المنتجات الحالية، ولكن من خلال النظر إلى أبعد من ذلك.
• من خلال النظر إلى العملاء المحتملين في السوق الجديدة ودراستهم.
• يمكن تقليل مخاطر الإنتاج، مع ضمان قبول المنتج للمستهلكين الجدد.

يعتمد ذلك على التعريف السابق للمستهلكين لمنتج المؤسسة، وعلى آثاره يمكن التعرف على عملاء جدد على النحو التالي:

1. المستهلكون المتوقعون: هم الفئة التي تبحث دائمًا عن شيء جديد، وهم دائمًا أول من يتبنى التغيير.
2. المستهلكون غير المقبولون: هم المجموعة التي يُتوقع منها أن ترفض تمامًا المنتج الجديد.
3. العملاء غير المعروفين: لم يتم تضمينهم في قائمة طلبات المنتج، ويتم العمل لإيجاد طرق لجذبهم.
   1. أو كيفية إقناع أكبر شريحة ممكنة بشراء منتج جديد.

رابعًا: وضع إستراتيجية مناسبة، منهجية، خطوة بخطوة

من خلال ذلك يمكن الوصول إلى تسويق المنتج لأكبر عدد ممكن من العملاء الحاليين والجدد، وكذلك الوصول إلى الفوائد التجارية للمنتج الجديد.

تبحث هذه الاستراتيجية في أربع نقاط رئيسية:

1. الفائدة التي يجنيها المشتري من شراء المنتج، وكيفية إقناع المستهلك بفائدة الحصول على المنتج والاقتناع به.
2. مدى قبول المستهلك لسعر المنتج المعروض، ومدى استفادته منه مقابل السعر المدفوع.
3. إمكانية تحديد سعر مناسب للمنتج وتحقيق المعادلة بين إرضاء العميل عن سعر المنتج والتكلفة الحقيقية للمنتج.
   1. والاستفادة منه.
4. تعرف على العقبات المتوقع مواجهتها أثناء تطوير المنتج وعرضه وكيفية التغلب عليها.

عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق

• تخلص من نظريات السوق القديمة والمألوفة، ونتطلع إلى فتح سوق جديد بتصميم وإصرار على ذلك.
  • هذا تطبيق لقول “تخيل كيف يمكنك العثور على المحيطات الزرقاء”.
• النظر إلى ما هو أبعد من الحاجة إلى المنتج، والتركيز على إنشاء منتجات جديدة يحتاجها المستهلك، وربما العمل على استخدامها لإنشاء منتج جديد آخر.
  • هذا تطبيق لفكرة التركيز على كيفية زيادة كمية البحر الأزرق التي تقوم بإنشائها.
• إعادة تقييم المنظمة وتحديد الإمكانيات المتاحة.
• ابتعد عن المنافسة، واعثر على ما يميز المنظمة.
• الابتكار التنظيمي والعمل على ابتكار المنتجات وليس التحديث.
• وضع خطط تسويقية مناسبة ليتم بناؤها وفق التحليل الصحيح لمتطلبات السوق الجديدة.
• ركز على تحقيق الهدف والابتعاد عن الخاسرين في السوق.

انظر أيضًا: أعمق خنادق المحيطات والمحيطات

لتحقيق الأهداف المرجوة من استراتيجية المحيط الأزرق، يجب على المنفذ مواصلة التنفيذ الاستراتيجي.

التركيز على سلوك المستهلك ومدى قبوله، ومراعاة منحنيات المنافسين، مع ضرورة التميز دائمًا بما هو جديد وحريص على التوسع الجغرافي.