مراحل تطور التسويق الدولي، يعرّفك موقع محمود حسونة موقع محمود حسونة على هذا الموضوع، لأن جميع الشركات ورواد الأعمال يلجأون إلى تنفيذ استراتيجيات متنوعة ومختلفة.
بهدف الوصول إلى أكبر مجموعة من العملاء، وتحقيق أرباح عالية وتطوير الأعمال، من خلال اعتماد أساليب تسويقية جذابة أو تحسين السلع والخدمات المعروضة.
أو تقديم بعض العروض الشعبية بهدف جذب العملاء، ومن أهم الاستراتيجيات التي تتبعها هذه الشركات للتوسع التسويق الدولي. لذا، نتحدث الآن في بعض التفاصيل عن مراحل تطور التسويق الدولي.
مفهوم التسويق الدولي
- المقصود بالتسويق الدولي هو مجموعة الأنشطة التسويقية التي تهدف إلى بيع ونشر وترويج مجموعة من منتجات أو خدمات الشركة.
- ولكن على الصعيد الدولي، أي خارج حدود البلد الذي تأسست فيه الشركة لأول مرة.
- لذا فإن التسويق الدولي بطريقة مبسطة هو بيع السلع أو الخدمات للعملاء في بلدان مختلفة غير بلد منشأ الشركة بطريقة عابرة للحدود.
القضايا الناشئة في التسويق الدولي
بسبب الثورة التكنولوجية الكبيرة التي يشهدها العالم في الوقت الحاضر والمراحل العديدة لتطور التسويق الدولي، هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند الحديث عن التسويق الدولي، ومن أهمها:
- إن مفهوم التسويق الدولي هو أكثر من مجرد بيع خدمات وسلع الشركة في دول مختلفة.
- يشمل جميع الأنشطة الأخرى المرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بعملية المبيعات.
- تشمل هذه التغطية الأسعار والتخطيط والإنتاج والتوزيع والترويج والنقل بين مختلف البلدان.
- غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبيرة التي تعمل في مجال التسويق الدولي فرق ومكاتب في جميع البلدان التي تقدم فيها خدماتها.
- ولكن بسبب انتشار الإنترنت في الوقت الحاضر، لم يعد من الضروري في التسويق الدولي أن يكون للشركة مقرها الرئيسي في البلد أو البلد الذي تريد العمل فيه.
- وفي الوقت نفسه، لم يعد التسويق الدولي يقتصر على المنظمات الدولية الكبيرة ذات الميزانيات الكبيرة.
- ومع ذلك، يمكن للجميع، حتى الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، اتباع هذا المفهوم التسويقي الفريد.
- والترويج لأنشطتهم في جميع أنحاء العالم.
- من المهم ملاحظة أن بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة تنحصر في المنافسة في السوق المحلي فقط وليس في المبيعات الدولية.
- هذا سيعرضهم للكثير من المنافسة القوية من المؤسسات والشركات الدولية.
- دفعت هذه المنافسة الشرسة العديد من الشركات التي لا ترغب في الدخول في مجال التسويق الدولي إلى إعادة النظر في القرارات التي اتخذتها بشأن هذا المبدأ.
- ومن ثم البدء في توسيع الإنتاج لتغطية احتياجات الأسواق العالمية.
اقرأ أيضًا: ابحث عن أهمية التسويق الإلكتروني في العصر الحديث
مراحل التطور في التسويق الدولي
لا يمكن أن تظل مبادئ وأساسيات التسويق الدولي ثابتة في جميع الأوقات.
ومع ذلك، فقد كانت عرضة للعديد من التطورات حتى وصلت التجارة الدولية إلى الشكل الذي نراه اليوم، ومع ذلك، فإن التغيير مستمر.
أهم مراحل تطور التسويق الدولي ما يلي:
- في البداية، كان هناك اندفاع لخفض مقدار الرسوم الجمركية من قبل بعض الحكومات لتسهيل الوصول إلى السلع والمنتجات في الأسواق الخارجية.
- كانت هذه الفترة بعد الحرب العالمية الثانية مباشرة، لكنها استمرت حتى منتصف الستينيات من القرن الماضي.
- ثم جاء الاتجاه الهادف إلى تخفيض أو إلغاء الرسوم والضرائب وكافة تكاليف التأمين والنقل.
- بالإضافة إلى حل الاختلاف في الثقافات من خلال ضمان حرية حركة البضائع والسلع.
- والقوى العاملة ورأس المال والمهارات التكنولوجية المتقدمة بين الأسواق المختلفة في العديد من البلدان.
- ثم لم يمر وقت طويل حتى انتشر نوع جديد ومختلف من الأنشطة، كان من أهمها إقامة بعض المشاريع المشتركة، والتي بدورها ساعدت في تحسين عدد المؤسسات للتجارة الخارجية والتسويق الدولي.
- ويتجلى ذلك في أمور كثيرة، منها ترسيخ مبدأ تبادل السلع، وانتشار مفهوم عقود الامتياز والترخيص في جميع أنحاء العالم، بالإضافة إلى إنشاء مؤسسات متعددة الجنسيات لها مواقع في العديد من البلدان في العالم كله.
- بعد هذا التطور، أصبح للمؤسسات القدرة على إدارة نشاط دولي بإمكانيات اقتصادية وثقافية مختلفة.
- لذلك، يتمتع التسويق الدولي بالعديد من المزايا مقارنة بالتسويق المحلي.
- ثم بدأت تظهر مجموعة من الشركات الصغيرة والمتوسطة في بعض الدول المتقدمة.
- ما تريد الحكومات المختلفة تشجيعه على الاستمرار بهدف الاستفادة من ظاهرة المدخرات الوطنية والاستفادة منها في كثير من جوانب التسويق والإنتاج.
- أخيرًا، نجحت هذه الشركات في دخول العديد من الأسواق العالمية.
- وتحقيق العديد من الإنجازات المتعلقة بزيادة حصص السوق والمبيعات أفضل مقارنة ببعض الشركات الكبيرة التي لا تحقق ذلك.
- ويرجع ذلك إلى قدرة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة على الاستجابة السريعة والتكيف مع احتياجات السوق الدولية بسرعة.
التسويق الدولي في أوائل الثمانينيات
- في بداية القرن الثامن عشر، ظهرت مرحلة جديدة في تطور التجارة الدولية.
- حيث طرح بعض الباحثين في مجال التسويق فكرة إمكانية تدويل المنتج من خلال طرحه في السوق الدولية مرة واحدة.
- بالنظر إلى أن هذه الأسواق متشابهة من حيث الخصائص الثقافية والاجتماعية والاقتصادية.
- لكن البعض يصر على هذه الفكرة.
- حجتهم هي أن المنتج يجب أن يمر بدورة حياة محددة تبدأ من البلد الأم أو بلد معين آخر.
- ثم تم تقديمه تدريجياً إلى الأسواق الدولية.
- ومن أهم الأمثلة على ذلك انتشار الكمبيوتر الذي بدأ في بعض الدول المتقدمة.
- لم يتم طرحه في السوق الدولية لسنوات عديدة، ثم تم تقديمه إلى البلدان النامية.
سوف تتعلم أيضًا عن: البحث عن إدارة التسويق
اهمية تطبيق مبدأ التسويق الدولي
هناك العديد من المزايا التي تجعل المؤسسات والشركات الكبيرة والصغيرة والمتوسطة يحتمل أن تتبع مبدأ التسويق الدولي لمنتجاتها وسلعها، ومن أهمها ما يلي:
- يساعد التسويق الدولي على تحسين كفاءة المنظمة التي تتبع مبدأ التسويق هذا.
- تمتد هذه الفعالية لتشمل جميع الاتجاهات، سواء من حيث الإدارة أو الإنتاج أو الأنشطة التسويقية المختلفة.
- نظرًا لأن التجارة الدولية مرتبطة بالنمو المتزايد للأعمال التجارية، فإن النمو المتزايد يعني تجربة أفضل وفرص تعليمية أفضل.
- التجارة الدولية تفيد النظام الاقتصادي للبلاد.
- حيث يتعين على المؤسسات الدولية من الخارج دفع رسوم للسلطات المحلية للقيام بأعمالها.
- وبالتالي المساهمة في تحسين الوضع الاقتصادي وزيادة فرص العمل.
- مؤسسات وشركات ذات حضور دولي قوي لجهودها المتميزة في مجال التسويق الدولي.
- عادة ما تتمتع ببعض المزايا التنافسية التي تجعلها تتفوق على الشركات التي تقتصر على السوق المحلي فقط.
مزايا التسويق الدولي
- تثير التجارة الدولية روح المنافسة في الأسواق مما يعود بالفائدة على العملاء والمستهلكين الذين يجنون ثمار هذه المنافسة في نواح كثيرة.
- مثل الأسعار التنافسية وتقديم عروض خاصة على المنتجات والمنتجات والخصومات والتخفيضات.
- بالإضافة إلى المنافسة النوعية بين المؤسسات، فإن السعر المنخفض لا يكفي، ولكن يجب أن ترافقه جودة مناسبة.
- يوفر التسويق الدولي العديد من خيارات وأساليب التسويق لجميع الشركات والمؤسسات في تنوعها وتنوع خدماتها أو منتجاتها.
- وبالتالي، يسهل الوصول إلى المزيد من العملاء وزيادة وعيهم بالعلامات التجارية للشركات المختلفة.
- يمنح التسويق الدولي الشركات الفرصة لتقليل تكاليفها مع الاستفادة من الدورة الاقتصادية العالمية.
- بصرف النظر عن تكامل العمليات المختلفة المتعلقة بالشركة من خلال عدة وسائل.
- مثل الاستفادة من الاختلافات في القوانين والأنظمة في الدول المختلفة.
يمكنك أيضًا مشاهدة: استنتاج بحث التسويق
وها نحن نصل إلى نهاية مقالنا حيث نأخذ جولة سريعة في مراحل تطور التسويق الدولي، ونعرف مفهوم التسويق الدولي، ومراحل تطوره.
وأهمية استخدامه، بالإضافة إلى مناقشة بعض النقاط التي تحتاج إلى الاهتمام بهذا التطور التكنولوجي الذي يحدث اليوم.