تسعى الشركات إلى ابتكار أفكار تسويقية لتعريف العملاء والمستهلكين بمنتجاتهم ومواصفاتهم وأسعارهم، ومن أهم طرق التسويق المستخدمة اليوم التسويق الشبكي، لأنه يتميز بعدد كبير من المزايا التسويقية المتعلقة بالتسويق. المنتج.
في هذا الموضوع سنتعرف على التسويق الشبكي وحكمته في الدين الإسلامي، وسنناقش أشهر شركات التسويق الشبكي.
ما هو التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو أحد أساليب التسويق الحديثة لمختلف المنتجات والمنتجات والخدمات، ويعتمد هذا التسويق على مندوبي مبيعات مستقلين يعملون من منازلهم.
للتسويق الشبكي العديد من الأسماء، لا سيما التسويق متعدد المستويات، والتسويق الخلوي، والتسويق المباشر للعملاء أو التسويق بالعمولة، وتعمل الشركة دائمًا على اتباع نموذج التسويق الشبكي من خلال تحديد مستوى مندوبي المبيعات لتشجيعهم على استخدام شبكات المبيعات الخاصة بهم.
أنظر أيضا: تسويق السياحة في مصر
مبادئ عمل التسويق الشبكي
- يعمل التسويق الشبكي بشكل متشابك موزع عن طريق أداء عمل بأرقام مختلفة، وعادة ما يكون مستوى تسويق الشركة مضاعفًا بطبيعته، حيث تتم الأنشطة على مستويات متعددة.
- التسويق الشبكي هو عمل منتشر على نطاق واسع بين الأفراد العاملين في القطاع الخاص في أي بلد، وهو من الوظائف المرنة التي تتطلب دوام جزئي وليس بدوام كامل.
- تتبع العديد من الشركات الأمريكية نظام التسويق الشبكي، وأشهر هذه الشركات شركة Avon، وتحتاج الشركة إلى بعض التكلفة المنخفضة لبدء التسويق الشبكي لبيع منتجاتها أو خدماتها.
- وهو ما يتم إنفاقه على شراء ما يكفي من السلع لبيعها للتباهي بالأصدقاء المقربين وأفراد الأسرة والأشخاص الآخرين.
- قد يكون تجنيد مندوبي مبيعات آخرين ضروريًا لتوليد دخل إضافي للأفراد المشتركين بالفعل في البرنامج، وقد تُعتبر أنظمة التسويق الشبكي المربحة غير قانونية.
- لأن برامج التسويق الشبكي غالبًا ما تكون معفاة من لوائح التوظيف ولا يتم الاعتراف بها كمزايا بموجب، على سبيل المثال، القوانين الفيدرالية الأمريكية.
شروط وأحكام شبكة التسويق
هناك معايير يجب استخدامها أولاً للعمل من خلال التسويق الشبكي لبيع خدمات أو سلع مختلفة، وأشهرها ما يلي:
-
التحقق القانوني للأعمال
عندما تمارس الشركات عمليات التسويق الشبكي، فقد يؤدي ذلك إلى مواجهة بعض المخاطر، وخاصة قانونية العمل، إذا كانت مرتبطة بالتجارة أو الخدمات، وقد يكون العمل مرتبطًا بمنتج أو منتج.
قد يكون مرتبطًا بعملية توظيف محددة، لأن التسويق الشبكي الذي ينتج عنه الربح من عمل التسويق الشبكي غير قانوني، مما يؤدي إلى مواجهة موظف التسويق لمخاطر قانونية.
-
تعرف على نشاط الشركة
من الضروري معرفة نشاط الشركة التي تهتم بتسويق سلعة أو خدمة باستخدام التسويق الشبكي، ومن أهم الأمور التي يجب على المسوق التأكد منها هو معرفة التاريخ القديم للشركة، بالإضافة إلى ما لها من أنشطة. في المجال التجاري، وموقعها في الأسواق التي تعمل فيها، ومقارنة كل ما يفعله منافسوها.
-
تحديد الدائرة الإدارية للشركة
يرتبط نجاح أي شركة بإدارتها التي تدار بشكل كامل من حيث العمليات والتسويق، ويتم ذلك باختيار الطريقة المناسبة لنشاطها التجاري وطبيعتها.
-
تعرف على المنتجات أو الخدمات
لطبيعة المنتجات أو الخدمات المقدمة للمستهلكين دور بارز في قبولهم أو رفضهم لهذه المنتجات، لأن هناك منتجات يشتبه بها المستهلك لأنها تؤدي إلى بعض المخاطر أو التلف أو عدم وجود منتج مفيد.
-
تحديد الكوادر التسويقية للشركة
قبل الاندماج في التسويق الشبكي، يجب أن يعرف المسوق الفردي زملائه المسوقين في نفس الشبكة، لضمان مرونتهم في العمل، مع إدراك وضوح البيانات وتفاصيل المنتجات المراد بيعها.
-
انظر وثيقة مهمة المبيعات
قبل الدخول إلى شبكة مبيعات الشركة، يجب مراجعة وثيقة عمل مندوب المبيعات لتحديد حقوقه وواجباته، مع ضرورة التأكد من وجود شيء للحصول على مدفوعاته المالية وعمولاته.
خصائص التسويق الشبكي
هناك العديد من مزايا وخصائص التسويق الشبكي للمنتجات والخدمات، ومن أشهرها ما يلي:
-
زيادة الدخل
لا يحتاج التسويق الشبكي إلى العمل في الشركة، ولكنه يعتمد على العلاقات العامة وقدرة المسوق على تحسين المنتج أو الخدمة التي يعمل على تسويقها، فكلما زاد عمله زاد دخله وأرباحه.
-
تكاليف تسويق منخفضة
لا تحتاج الشركة إلى تكاليف مالية عالية لبيع منتجاتها، لأن القليل من المال يدر أرباحًا عالية.
-
استمر
التسويق الشبكي هو نظام هرمي يعتمد على دخول مسوقين جدد بالإضافة إلى المسوقين القدامى، وبالتالي تضمن الشركة استمرار مبيعات منتجاتها وتحقيق الربحية.
-
مستوى منخفض من جهد المسوق
ينخفض مستوى الجهد التسويقي للمسوق القديم في كل مرة يدخل فيها مسوقون جدد إلى شبكة التسويق.
عيوب التسويق الشبكي
بالرغم من المزايا العديدة للتسويق الشبكي للمسوق والشركة إلا أن هناك عيوب التسويق الشبكي وهي كالتالي:
انظر أيضا: معلومات عن استراتيجيات التسويق
-
دخل المسوق الجديد المحدود
على الرغم من الجهود الكبيرة التي يبذلها المسوق الجديد في التسويق الشبكي، إلا أنه لن يحصل على ربح عادل يقابل جهده، لكن الربح الكبير سيذهب إلى المسوقين القدامى.
-
الشراء الإجباري للسلع من قبل المسوق
يُلزم التسويق الشبكي المسوق بشراء السلع التي سيقوم بالترويج لها والتي قد لا تكون مربحة له مع احتمال ارتفاع الأسعار.
حكم التسويق الشبكي في دين الإسلام
يهتم قسم كبير من الناس بمعرفة الحكم الشرعي لوظيفة ما قبل الانخراط فيها، لذلك أصدر بعض العلماء فتوى مفادها أن التسويق الشبكي وما يعرف بالتسلسل الهرمي غير مسموح به شرعاً ؛ لأنه يشمل ما هو موجود. المعروف باسم القمار.
وأيضًا، يعتمد التسويق الشبكي على علاقات المسوق بالآخرين وليس على السلعة، ويمكن للمستهلك أن يدفع مبلغًا كبيرًا جدًا لشراء منتج يبيعه مسوق التسويق الشبكي، وهو نفس المنتج الذي لا يتطابق سعره تمامًا. .
ولهذا يعتبر أهل العلم أن ما يحدث ليس إلا احتيال حتى تحصل الشركة على أموال يعتبرونها ربحاً وعمولة وهذا والله أعلم.
أشهر شركات التسويق الشبكي
يوجد العديد من الشركات التي تعمل في مجال التسويق الشبكي ومن أشهر هذه الشركات:
-
شركة امواى
إنها شركة أمريكية، تبلغ مبيعاتها حوالي 8.8 مليار دولار.
-
افون. شركة
وهي أيضًا شركة أمريكية، تبلغ مبيعاتها حوالي 5.7 مليار دولار.
-
هرباليفي. شركة
إنها شركة أمريكية، تبلغ مبيعاتها حوالي 4.5 مليار دولار.
-
شركة Vorwerk
هي شركة ألمانية تعمل في مجال التسويق الشبكي، وتبلغ مبيعاتها حوالي 4.2 مليار دولار.
-
شركة ماري كاي
إنها شركة تسويق شبكي أمريكية، بمبيعات تبلغ حوالي 3.5 مليار دولار.
-
شركة غير محدودة
إنها شركة تسويق شبكي في الصين، بمبيعات تبلغ حوالي 3.4 مليار دولار.
-
تماما. شركة
إنها شركة تسويق شبكي في الصين، وتبلغ مبيعاتها حوالي 3 مليارات دولار.
راجع أيضًا: أهمية وأنواع بيئة التسويق
وفي نهاية الموضوع وبعد أن نتعرف على التسويق الشبكي ومبدأ عمله وشروط العمل به ونعرف مميزاته وعيوبه وحكم الشريعة لموظفيها وأهمها شركات التسويق الشبكي، تحتاج إلى مشاركة هذا الموضوع على جميع وسائل التواصل الاجتماعي.